為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學是線上課嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房流程完整解析｜談判大叔觀點
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋殺價技巧
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋看屋殺價重點
我不愛你未嘗不可， 但不愛你， 怎么面對這姹紫嫣紅的春季， 怎么還讓春風帶來相思的雨， 怎么讓傷心的城市不再哭啼。 你的愛是我最深的記憶， 沒有你， 這份愛根本不成立， 所以， 雖然不能廝守在一起， 我會一輩子記得你， 把你留給我的全部埋在心底， 一點也不丟棄。 >>>更多美文：愛情現代詩
北上廣打拼的游子，為何遠離親人，仍義無反顧？ 知乎問題：為什么現在很多年輕人愿意到北上廣深打拼，即使過得異常艱苦，遠離親人，仍然義無反顧？ 知乎網友王遠成： 在手機上看見這個問題，于是到電腦前來怒答，因為感觸實在是太深了。我估計我會寫很長。中間夾雜了很多個人感情，結論在最后。 答主男，2008年某三流西安民辦大專畢業，懷揣了2000塊錢，我買了一張火車票，來到上海。這里沒有任何親戚，朋友，甚至因為蹺課，當時的學校暫扣了我的畢業證。我到上海唯一的理由，是喜歡互聯網。在這里，我合租在有9個人合租的一套房。小單間月租金650塊錢。房間里只放得下一張床和一個筆記本電腦。 7月的太陽實在太熱，求職問路基本靠12580.每周末去上海體育館的招聘會，遇見突如其來的暴雨，渾身濕透根本不是個事，每天奔波而惶恐，我連畢業證都沒有誰會要？ 一個月之后我遇見了我工作的第一任主管，那天我求職時迷了路，步行走了一公里，找到面試公司的時候滿頭大汗。整個衣服濕透的，頭發上的汗跟洗過了一樣，中暑幾乎站不穩，他遞了我一杯水，然后讓我聊了聊對SNS的看法，估計是他可憐我的落魄，他給老總打電話說暫時不要我的畢業證，先看看我的工作表現。 我進入到一家非常優秀的國內優秀的互聯網公司，雖然工資只有1800.但我絲毫不介意，第一次參加例會，身邊有了一堆來自迅雷，阿里巴巴，騰訊，百度的同事，知道了產品經理的這個職位，那人比我小兩歲，是公司從盛大挖來的，他會用Axure,會用思維腦圖，開會時能迅速提煉精髓，有著清晰的產品分析能力。分析互聯網比我透徹的太多，遇見了正規軍的我第一次明白，天外有天，我那點以往炫耀的知識根本連入門都算不上。 早晨6點半起床，擠地鐵，為了節約，基本中午不吃午飯。別人去吃飯的時候我就一個人上頂樓的天臺，對著上海的高樓大廈發呆。租住的住所衛生間的浴室龍頭需要9個人共用，每天晚上做飯需要排隊，上廁所的馬桶只有一個，時間長就會被室友罵，電淋浴器的熱水，別人用完了你就要等好久。每天到家寫分析報告到夜里兩點，困得不行就把鬧鐘設置到早上六點，然后睡覺。四個小時睡眠對我來說足夠。當當滿300-150的的時候，買了一大堆互聯網的書狂補，周末，參加各類的產品經理聚會，不敢說話，只坐在最后安靜的聽。聽他們分析，講一堆我壓根不明白的詞，然后記在本子上，回家用百度查。 國慶節長假，離家近的同事都回家，我一個人替全部門的同事加班，3倍工資的待遇讓我用一個星期的時間買了第一部智能手機——魅族m8. 幸運的是我遇見了我一輩子的兩個好哥們，公司里的一個PHP程序員和一個廣告銷售，我們三個人就像《中國合伙人》中的三個人那樣一樣形影不離，他們倆都是上海人。銷售在我眼里算半個富二代，但特別努力上勁，比我在上海見過的很多外地人都要努力，這哥們與人打交道的人，各方面想法都更真實，本地人也有底氣，他幫助我在各種情況下度過難關。經濟，事業，感情……為了我們的項目，他甚至住在公司里過，程序員是個特別老實有點內向的男孩，執行力強很適合做程序員，總之，我們三個好的穿一條褲子。 付出當然要有回報，2010年，團購剛剛興起，我們開始負責公司里的團購導航，這是公司的一個很重點的項目。我們三個每天都像打了雞血，那時候從沒有考慮過是否和公司給的待遇對等，我們都抱著創業的理想做。銷售去北京出差，我倆聊產品從晚上8點打到12點，四個小時的長途，他會將訪問客戶第一手的資料給我，我迅速做產品要求，然后提交程序員，程序員加班當晚就做產品迭代。有時候半夜兩點我們會突然想到點子，然后我會打電話討論，加班到夜里三點是太經常的事情，張江滿滿的路燈和空無一人的街道，然后擋車送下屬回家，再回家睡幾個小時，接著趕到第二天公司上班。有時在夜里一點發現一個頁面bug然后打電話給技術。他也會立即起來改正。 這是上海工作的人對工作的執著，絕大多數的人，只要是他份內的工作，你多晚打攪他都不會怪你，而且很負責。三個人的拼命很快有了回報，幾年的時間，我變成這個項目的經理，我有一個近十人的小團隊，他倆也都是各自業務的骨干， 上海的生活節奏很快，你感覺自己有一天不努力就會落后，這讓你有了動力拼命學習，她的配套設施很好，張江樓下的便利店有很多24小時服務，你能在加班到半夜三點餓了的時候下樓鉆進任意一間吃關東煮或者讓店員用微波爐加熱一個雞塊便當給你。 職位和收入上來之后，生活狀態也變化了，周末可以去田子坊和女朋友逛街。從世博會看各國風光，去ChinaJoy找萌妹子拍照，去崇明島抓小螃蟹，去陽澄湖吃大閘蟹，去松江大學城喝咖啡，坐在小店里看日落。自由的自己帶著女朋友干自己想干的事情，去想去的地方。我的工資可以輕易的買得起IPAD,IPHONE,網購的東西基本第二天就到了，而且包郵。 我也遇見了很多我這輩子都佩服的人，他們是各個領域的專家。他們知識淵博，彬彬有禮，充滿智慧，穿著時尚得體，說話恰到好處，做事井井有條。男男女女都好聰明，遇見他們你就會覺得，我也要努力變成這樣。 再后來，搞銷售的哥們開始帶著我見客戶，吃飯聊天，教我克服自己的弱點與人交流。過于內向是我的弱點，有了他的幫助，內向的我敢在公司戰略會議上發言，為團隊爭資源，爭利益。團隊有一個正牌的復旦大學的中文系碩士和上師大的新聞學碩士。是的，作為他們的經理，我是西安一個三流野雞民辦大學差點沒混上畢業證的大專生。 離開的時候。月薪10k.每年14個月工資，我知道這個工資在上海并不算高，但，其實，我覺得她對得起我自己的努力，至少我所在的公司，節假日3倍工資，晚上加班有額外工資，餐廳有免費的面包餅干方便面咖啡火腿腸，免費早餐。各種制度嚴格執行。 周圍有同事收入比我高，但他們也確實比我強。學歷，工作能力，為人處事。我輸的心服口服。然后只要快速學習就好了。 上海是個神奇的城市，她不問你的出身，學歷，不會鄙視你家庭條件，她只看你是否努力，真的。 ——華麗麗的分割線—— 2013年5月，母親查處患肺癌，胸腔積液止不住，幾乎丟了性命，我為了母親離開上海，回到家鄉，在這座并不算小的，我曾生活了20年的城市，我至今無法適應。 家里的條件并不差，父母早年做生意，遭遇火災，但我的生活還是并不拘謹的。作為獨生子，家里父母自住一套房，05年給我買了一套房結婚用，去年公務員分房又買了一套出租。加上早年購買的在外出租的幾個商鋪，當然，這些東西，每一分，都是父母這輩子的血汗錢。我在上海的拘謹，只是因為我始終有一個信念，就是不愿在畢業后花父母的錢，事實上我做到。 家鄉屬于三線城市，經濟上并不是落后太多。但回來后的我還是很不習慣，公共車基本不準時，服務人員沒有服務意識，辦酒店入住，我在等房卡，兩個服務員在商量中午吃什么。等辦好了進到客房，才發現上個客人走了房間沒有收拾。要知道這并不是小酒店。鹿港小鎮忙的時候，吃一個菜要催三次以上，服務員一臉的不情愿，餐廳服務員的服務讓我時刻有種想要投訴的沖動，想起在上海的紅辣椒，普通的川菜館，服務員時刻觀察你的舉動，幫你脫掉大衣，幫你倒茶。這個城市里的每個人都在很認真的生活，于是，有些時候，開始對家鄉失望。 首先是沒有合適的工作： 回到家鄉后，我的職業工作并不好找，家鄉因為物流和互聯網落后，電商落后不是一點點。后來，母親不顧我的反對，送禮托關系把我搞到了機關，事業單位。一年以后可以拿到事業編制。上班，沒完沒了的上班，維護穩定。上班基本沒事做，有食堂有宿舍，所有的東西都不用花錢。就是不讓你回家。好幾天回一次家，只能在家待一天。有時候感覺自己像在養老院。你不需要太好的電腦知識，會重裝windows設置打印機和路由器，在這里就是專家。會淘寶，簡直就是大神。 其次，能力是個屁，人際關系和家族勢力基本就是一切： 每天，機關服務大廳都有一些不滿意的群眾，有的吵架有的哭鬧，我剛去的時候非常驚訝，但同事都習以為常。甚至好心的提醒我：不要管。管了就是你的事。 機關的小領導很勢力，給我安排各種工作，在這種機關單位，你有能力，那你就多干活，沒有能力你就混日子。反正月底大家拿的工資一樣，一段時間后她知道我是某個領導的親戚，對我的態度完全變了，什么都不用我干，還立即給我評了先進，讓我哭笑不得。 你必須承認，這就是小城市的工作現狀，你努力上勁根本沒用，因為，誰該受到重用和提拔就是領導說了算，人脈和后臺就是一切。 于是，新來的非編制臨崗合同工，拿著全機關最低的工資，干著沒完沒了的活。大部分拿到編制的，日復一日的工作就是游戲，吃飯，睡覺，聊天，上網。 再次：你的仕途完全是巴結和拍馬屁，而周圍的人都勸你說：這是太正常不過的事情。 新上任的機關領導，每天的工作就是斗地主，每天中午都和某上級下派領導聊天，然后幫領導洗碗獻殷勤，三個月后，他迅速升成了主任……回家后我詫異的跟母親提起，母親說很正常。反而認真的找我談話，說我太死板，不懂得溜須拍馬。我無法辯解，三觀崩潰。 最后，所有人判斷你是否成功的標準，就是公務員： 我有一個親戚，托關系進了警察系統。35歲的他收入4000多元，開著20多萬的車，單位有食堂而且伙食很不錯，卻永遠和一堆朋友去外邊吃，用他的話說這就是人脈。因為看上一套別墅但父母不給買就和父母吵架。經常問父母要錢，就是這樣的一個人，母親無比羨慕，認為他很優秀，他是公務員，出門有排場，有灰色收入，生活有保障，這一切深深的傷害著我的心，我有時候特別想離開家。只是，我舍不得化療后身體虛弱的媽媽。一方面她年輕時候一個人干著兩份工作，白手起家到給我準備了兩套房子若干間商鋪，把這輩子的一切都給了我，另一方面卻又在試圖更改我的價值觀，告訴我要在機關時刻防著別人，要學會溜須拍馬。她不許我做生意，不許我找私企的工作，只想讓我進機關吃大鍋飯。 這真的不是我家的個例，是幾乎這座小城所有人的價值觀。任何的事情都要靠關系。 而且，這里有一群，是一大群三觀基本一致的親戚，茶余飯后的話題就是誰家條件好誰家孩子收入高誰家媳婦抽了婆婆一耳光。參加家庭聚會沒完沒了的教育你學會溜須領導，要圓滑處事，要多懂點腦子不要那么善良，你不參加家庭聚會就是你不懂事你不合群。 除非你完全按照他們的意思辦。 其實我知道，原本兩個世界的人，他們看不懂我的內心的想法，他們沒有經歷。也許我也不懂他們的良苦用心。我回來的半年幾乎沒有跟父親講過話，因為他一直固執的覺得，那么多人在北上廣打拼，有幾個人拼成功了？還是回家鄉做個公務員吧。 他們要的就是你回家，有份鐵飯碗的公務員工作，找一個能照顧你的善良姑娘，趕快結婚生個孩子，過他們眼中完美的生活。生活本來就該是平庸的。 如今的我就生活在這種種不如意中，在看似富足卻有些苦楚不安的狀態下生活，我知道，我永遠不會為了升職而去拍領導馬屁給領導洗碗，我無法成為自己原本最看不起的人，我在機關單位永遠沒有前途。 我更知道我有一天會回上海的，哪怕會變成房奴按揭。我不在乎自己是否有房，因為我有理想。留在上海，讓我的后代有更好的生活，已經是我此生最大的理想。 回答你的問題： 我也知道家鄉安穩，衣食無憂，在家鄉我不需要一分錢貸款，買輛好車拉著姑娘過平凡的生活。吃吃飯看看電影。每月1號的時候穿著大拖鞋到租客那里收租子。 我也知道北上廣房價高也許要做一輩子房奴，買杯豆漿還要排隊，坐地鐵擠得像漢堡包，買輛車還要搖號，一個破車牌8萬塊。 那年幼稚的為了省錢不吃早飯的自己付出的代價就是如今每年體檢都要觀察隨時準備切除的膽囊上的息肉。 你以為我不解親情，為了一點錢放棄家鄉到4000公里以外的城市拼的昏天黑地，看不到父母日益的年邁，就是為了回來過年聚會的時候喝著咖啡笑著告訴你我收入比你高？ 你還說我虛榮我自私我價值扭曲？ 我知道，再也遇不見那個陪我住650一個月的房子，給我做飯學削土豆皮弄傷手指，我發燒時整夜跪在地下給我換毛巾的女孩子了。 我再也遇不見為了一個頁面的用戶體驗幾個哥們爭得面紅耳赤約好下班吃火鍋邊笑邊罵對方傻逼的鐵哥們了。 再也沒有在辦公室被經理罵的狗血淋頭然后回到家努力改一個用戶體驗報告到半夜2點半的自己了。 那些放棄了家鄉富足生活去一線城市打拼的，都是有理想有希望的孩子，他們才是這個國家各個領域改變的希望。 大城市奮斗的孩子和那些小城市養尊處優的孩子，到底是誰才是價值扭曲的？你倒是說說看？ 你的父母正為你打拼，這是你需要堅強的理由 普通本科艱難曲折的找工作經歷，終圓夢500強外企 一位人大優秀畢業生的經歷分頁：123
今晚聚餐-- 也就是團建 聯絡感情 都是一起共事的同仁 喝酒，聊天 說自己，也說別人 過去，現在，還有將來 酒杯搖晃 是清醒或迷醉 時間是最好的證明 一個新來的同事 躲在角落 一言不發 也滴酒不沾 總有人勸他敬酒 也叫他說話 而我在想 青菜，牛肉還有蝦 饅頭，米飯還有粉 一一端上桌來 應該是 各有各的愛好 今晚聚餐 話不能多說 因為我不是主角 而是陪襯 >>>更多美文：現代小詩
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